ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਟਰੱਕਿੰਗ ਇੰਡਸਟਰੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੇ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।

“ਮੇਰੀ perception ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ carriers ਹਨ ਜੋ ਉਪਲਬਧ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਟਰੱਕ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ,” Lee A. Clair, ਟਰਾਂਸਪੋਰਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਸਾਥੀ, ਨੇ Transport Topics ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ, “ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਪਲਬਧ financing ਦੇ ਨਾਲ ਫਲੀਟ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਵਧਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰੋਲ-ਅੱਪ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਟਰੱਕ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੱਡਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕੇ ਹਨ।”

Clair ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਹ ਕੈਰੀਅਰਾਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰੀਕਰਨ(professionalization) ‘ਤੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬੈਕ-ਆਫਿਸ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ। ਉਸਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਸਦਾ ਦੂਜਾ ਪੱਖ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਧੇਰੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਸਮਝ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਕਿ financial end of growth ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਜਾਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਰਣਨੀਤਕ ਚਾਲ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ capital and financing ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।

“ਇੱਥੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵੱਡੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਜਾਣਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਛੋਟੇ ਸਿਰੇ ਤੱਕ ਵੀ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਬੈਕ-ਆਫਿਸ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਪਾਉਣਾ ਹੈ, internalize ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ backhauls ਲਈ ਘੱਟ ਦਲਾਲੀ ਰੱਖੋ, ”Clair ਨੇ ਕਿਹਾ। “ਸਿਰਫ value ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।”

Greenbriar Equity Group ਦੇ ਇੱਕ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪਾਰਟਨਰ John Anderson ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਜਾਂ ਸਿਸਟਮਾਂ ਬਾਰੇ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਸੋਚਣਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹੈ ਜੋ ਕੈਰੀਅਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ transportation management systems ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਿਸਟਮ ਜੋ ਬੈਕ ਆਫਿਸ, ਅਤੇ accounting and recruiting ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਦੂਜਾ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਵਪਾਰ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਹਿੱਸੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੋਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਲੋਡ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ, ਬਿਲਿੰਗ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Anderson ਨੇ TT ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ, “ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਟਰੱਕ-ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਹੋਰ ਵੀ ਵਧੀਆ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।” “ਇੱਥੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ [software-as-a-service]-ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਲਾਊਡ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਹਨ। ਉਹ ਛੋਟੇ ਕੈਰੀਅਰਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਘਟੇ ਹਨ। ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਇਹ M&A ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਇਸਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।”

Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੇ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਛੋਟੇ ਕੈਰੀਅਰ ਹੁਣ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ mergers and acquisitions ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸਿਸਟਮ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਾਡੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੌਜੂਦ ਹਨ।

“ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ M&A ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ,” Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ। “ਪਰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਲਈ ਅਸਲ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕਹਾਂਗਾ ਜੋ truck brokerage ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ optimization ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕੀਮਤ ਦੀ ਖੋਜ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ AI ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਮੇਰੇ ਲਈ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ’ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ M&A ‘ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ enabler ਹੈ।”

Anderson ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਟਰੱਕਿੰਗ ਵਿੱਚ mergers and acquisitions ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਕ core driver ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦਾ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਜਿਸ ਨੇ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ factors ਜਿਵੇਂ ਕਿ seeking scale economies, diversity of customers ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ efficient capacity ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।

“ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹੋਰ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਅਸਲ ਦਲਾਲੀ ਦੇ ਵਧੇਰੇ sophisticated realms ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ,” Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ। “ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਕਿ peripherally ਇਹ M&A ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਓ. ਪਰ ਮੈਂ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦਾ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ core driving ਫੋਰਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ M&A ਗਤੀਵਿਧੀ ਹੋਈ ਹੈ।”

Anderson ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ flip side ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਇੱਕ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮਤਲਬ ਕਿ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ integrated and run systems ਵਾਲਾ ਕੈਰੀਅਰ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਵੀ, ਉਸਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ, ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਡਰਾਈਵਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।

“ਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਕੋਲ ਚੰਗਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਹੀਂ ਹੈ?” Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ. “ਨਹੀਂ, ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

“ਪਰ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਅਜਿਹੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਨ ਜੋ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੇਖਣਗੇ ਜਿਸ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ state of the art ਹੈ ਅਤੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਹੈ।”

Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ‘ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਕੈਰੀਅਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਸਿਸਟਮ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹਨ।

Anderson ਨੇ ਕਿਹਾ, “ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪੱਖ ਤੋਂ ਦੇਖਾਂਗਾ। “ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਚੰਗੇ ਸਿਸਟਮ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ integrated ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਕੀਮਤ, flexibility ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਜੋੜਦੇ ਹਨ?”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *